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陕西元正信息技术有限责任公司
公司地址:西安市雁塔路中段19号鹏博大厦A座1503室元正公司
联系电话:029-87887222 13909259016
邮编:710054
 
热烈祝贺元正公司被评为SMART优秀经销商
查看:2054  发稿日期:2013-7-30 11:28:47

    加拿大SMART交互式白板已经畅销世界20年了,进入中国市场也有10年了。元正公司作为SMART电子白板陕西地区的总代理,经过3年的深耕细作,取得了令人瞩目的成绩,得到了厂家的肯定。陕西元正因此荣获SMART在中国市场评出的首个明星优秀经销商,在SMART中国官网http://www.smartboard.cn的经销商专栏中获邀发表营销SMART电子白板的体会。

 

 以下是文章部分摘要:
     陕西元正信息技术有限责任公司销售SMART交互式白板已经有3年了,有很多体会,以下是代理SMART产品以来的一些心得,同大家分享,希望能多多交流,互相学习。
    元正公司成立于1996年,在西安IT界也算是老公司了,公司在发展过程中逐渐形成了“因您而精心选择”的理念,那就是为客户选择世界上最优秀的品牌和产品。这样的理念统一了公司的思想,形成员工的战斗力,另外一方面,这样的理念,也是从客户的角度出发,为客户着想,容易得到用户的肯定和认可。


    公司在选择代理产品上,制定了四个标准,第一、世界的品牌,老字号的制造商。第二、自己发自内心喜欢的。第三、经过实践的时间证明、皮实耐用、品质可靠。第四、100%自主研发,非代工贴牌产品。
    SMART无疑完全满足这样的要求,是当之无愧的世界第一品牌,选择这样的产品,也是元正企业理念导致的必然结果,同时,这样的理念必然也会打动世界一流品牌的厂家。
    通过这样的理念选择的产品,必然是冠军产品,或者说是世界上最好的产品,那销售工作就简单了,那就是除了自己相信,要让客户相信这一点就成功了!
    对于直接客户,如何打动他们,让他们相信选择SMART是最明智的,有几个方面需要做到位:
    一、 如果跟竞争品牌PK,价格往往是我们的劣势,如果差价过大,中标概率太小,所以,作为代理商,应以大局为重,在市场推广占有阶段,要考虑市场占有率的重要,降低利润,不要因为差价过大丢标。
    二、 充分搜集SMART素材,形成自己风格的详细演讲稿,同时,必须有公司顶尖的演示、讲解产品的专员,声音洪亮,有感染力,充满了自信!
    SMART交互式白板无论从厂家背景、硬件、软件、方案、服务内容等各个方面同竞争品牌比具有跨越式的差距,没有哪一类产品能像电子白板一样,SMART这个第一名远远的领先于后面的竞争对手,所以能代理这样的产品是一件幸福的事情,可以讲的东西太多,能够感染打动客户的东西太多,代理商应该充分研究、整理、挖掘SMART优势素材,让自己的演讲和演示对得起这个产品。
    三、 注重售后服务,特别是配合SMART推广样板学校和种子教师,让用户真正使用起来,并用得非常习惯、自然!并树立榜样,以点带面,有利于产品的推广。因为我们讲的再好,如果没有非常好的案例,有时也未必能让客户相信。当然,最好能搜集一些真实的用户使用竞争品牌非常不满意甚至弃之不用的案例。这样的案例在陕西非常多,这也是说服客户选择高品质产品的重要方式之一。
    SMART的售后服务是全方位的,从硬件、培训、软件、活动等等各方面,代理商应该起到承上启下的作用,把这些服务和宣传落实到每一个客户。
    我们将继续以饱满的热情、积极的行动做好SMART白板的销售,希望来年的业绩更创新高!


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